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4月20日，半個多月前剛交出亮眼年報的“中國奶茶第一股”香飄飄（603711.SH）發布2019年一季報，業績迎來開門紅：公司一季度共實現營收8.37億元，同比增長28.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.52億元，同比增長83.61%。
一季度以來，公司一方面延續了“沖泡+即飲”的雙引擎策略，以及深入推行“經銷商一體化”和渠道深耕下沉，保證了公司產銷體系的優化升級以及市場的進一步挖掘；另一方面，公司在湖州、天津、廣東、成都等地投建的多條液體生產線，將為市場反應熱烈的戰略新品-Meco果汁茶提供更多的產能，有利于驅動后續公司業績的進一步穩健增長。
業績報告顯示，香飄飄一季度兩大主要業務板塊同比均實現了增長：
在沖泡產品上，一季度實現營收6.23億元，同比增長6.56%。業績穩增主要得益于公司不斷推陳出新，注重補全和改善產品結構，從而滿足了不同人群的多元化消費需求；
在即飲產品上，受益于果汁茶的迅速放量，該板塊實現營收2.05億元，同比大漲232.6%。報告顯示，果汁茶產品在一季度貢獻了1.71億元的銷售收入，成為報告期內香飄飄新增銷售收入的主要來源，同時其也已成為公司產品體系中增長最快的一項單品。同時果汁茶作為即飲產品，全年可售賣。公司“沖泡+即飲”的雙引擎策略不僅在一定程度上平滑了過去的季節性短板，同時又能發揮兩大業務板塊的協同效應，在促進產品銷量飆漲的同時，還可提升渠道商的積極性，進而夯實公司在銷售渠道網絡上的競爭優勢，完成渠道進化，推動香飄飄旗下產品進入更寬廣的市場。
此外，公司還將著力推進液體生產線的建設，從產能上滿足果汁茶不斷釋放的市場需求。未來隨著湖州、廣東、天津、成都液體產線的相繼投產，果汁茶產品在全國范圍內的覆蓋能力將顯著增強。
香飄飄方面表示，一旦相關生產線的產能釋放，果汁茶銷售量級和銷售收入將延續前序階段的飛速增長，真正勾畫出香飄飄的第二增長曲線，新引擎的地位也會越來穩固。
與此同時，一季度以來香飄飄在銷售端仍延續去年大力推行的“經銷商一體化”策略，展開渠道精細化運作和滲透下沉。
在經銷商管理方面，采用“三專政策”，即通過設置專營香飄飄產品的經銷商、安排專職的香飄飄產品銷售團隊以及為經銷商配置專項的資源，給予專項市場費用支持，從而進一步激發經銷商和銷售人員的積極性，實現深度捆綁，化被動為主動，共同開拓市場；在渠道優化方面，香飄飄根據不同的區域特征推行“三通政策”：縣縣通、鎮鎮通和村村通，差異化覆蓋強勢區域、二類市場和薄弱市場。
截至2018年底，香飄飄在全國共擁有1287家經銷商，基本覆蓋國內大中型城市及縣區。據香飄飄方面表示，全國有近3000座縣城，目前已覆蓋約近半市場，未來隨著渠道開拓能力和運營管理效率的逐步提升，公司在全國縣域市場的滲透率將進一步提高。
業內人士認為，伴隨著公司沖泡產品的穩健增長，即飲新品的品牌認知和產能逐步提升，以及營銷、渠道策略的持續優化，香飄飄在接下來的表現仍被市場看好。在即將到來的果汁茶銷售旺季，預計公司將開啟高速增長階段。
